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工商時報【記者朱漢崙╱專訪】 從2008年金融海嘯之來，中國輸出入銀行的輸出保險業務量成長了超過3倍，轉融資業務的往來對象，也擴大到與泰國、蒙古、捷克、土耳其、以色列、印度、印尼、越南、秘魯、宏都拉斯、白俄羅斯、智利、俄羅斯、巴西、多明尼加、尼加拉瓜、菲律賓等23個國家，合計63家銀行往來，融資往來金額從2008年的1.065億美元，擴增至現在的6.74億美元，增幅高達532.9％，等於增加超過5倍，動用餘額也成長10倍以上，這是輸銀理事主席朱潤逢，自2008年9月接任輸銀總經理迄今6.5年，所交出的亮眼成績單。 也正因為輸銀這幾年業績的大幅擴張，使得政院更加體會輸銀協助廠商開拓海外市場的重要性，因此史無前例的在2014年7月核准了首件國營銀行的增資計畫，輸銀獲准增資200億元，這不僅是近30年來，政府所核准的首件國營銀行增資案，也證明了朱潤逢帶領輸銀所開創的業務新格局已獲高度認可，讓財政部願意破例來協助輸銀增資。 透過策略聯盟 開枝散葉 在獲得政院核准辦理200億元的增資案之後，朱潤逢首度接受媒體專訪，深入分享這六年多來輸銀業務多面向擴張發展的歷程。對於與全球63家銀行合作轉融資業務，創造出超過5倍成長的佳績，朱潤逢指出，台灣很多出口產品滿深具國際競爭力，而這種轉融資合作，更能協助廠商加速打開海外出口市場。 他並舉例，台灣的工具機器設備出口排名全球第四大，僅次於德國、日本、義大利，上述23個國家的廠商，若要進口台灣的機器設備，此時輸銀在當地合作的銀行，就可將利率優惠的美元資金貸給當地廠商，鼓勵進口台灣的機器設備，來協助台灣的廠商拓展海外市場。 而除了既有的海外放款、轉融資業務之外，讓輸銀同步轉型發展輸出入保險，是朱潤逢的另一個重要代表作。 提起這段歷史，謙虛的朱潤逢還歸巧騝礄阞滌]長李述德，他娓娓道來：「當年，李述德部長升我當輸銀總經理時，就建議我主攻輸出保險業務。」也因此，朱潤逢在輸出保險上下足工夫。 朱潤逢在推展輸出保險時，充分透過與商業銀行「策略聯盟」，來解決輸銀只有3家國內據點的先天不足，且迅速打開了輸銀的輸出保險市場，業績從98年的580億元，增至現在的1,000億元，現在每個月還有80至90億元的業績。朱潤逢指出，原本輸銀的放款金額遠高於輸出保險，但在去（103）年底輸出保險已經超過放款的總金額。 開拓新業務 推信用狀保險 不只如此，為了因應合作夥伴的需求，輸銀還動腦筋，開發出更多的企金保險新商品，像是去年輸銀新推出了首張本土型的「全球通帳款承購保險」，以及目前國內唯一的「信用狀買斷保險」。朱潤逢指出，信用狀買斷保險將以一般的商銀為主力客戶，等於是再為合作的商業銀行承擔海外廠商不支付的風險，為商銀提供更多的避險管道。 「爭取外界奧援，是我的責任！」朱潤逢希望能夠引入更多的資源來幫助輸銀的成長，除了策略聯盟之外，朱潤逢也非常重視經濟部國貿局的「貿易推廣基金」對保費優惠的資助。 朱潤逢指出，國貿局每年都會選出重點拓銷市場給予資助，鼓勵廠商出口，其中今年最特別之處在於，過去未納入的美國，已新納入鼓勵廠商出口的國家，和大陸、印尼、越南、印度、阿拉伯聯合大公國、埃及、俄羅斯、巴西、墨西哥、土耳其、德國等，共同被國貿局選為2015年鼓勵拓銷海外出口的重點市場。台灣的出口近10年來過度集中在大陸，從美國新獲選為重點扶植出口市場，也可看出政府在分散台灣廠商海外出口的用心及努力。 跨國合作 海外設據點 輸銀不僅承作海外輸出保險，以及重大工程的轉融資，還進而擔負起「財政外交」的弁遄A越來越練就一身「全方位」武藝。朱潤逢指出，繼財政部推動賦稅、關務合作之後，輸銀也透過轉融資的簽約，協助進行財政外交，包括中東歐地區例如斯洛伐克、捷克、匈牙利，以及東亞的泰國、菲律賓、蒙古等多個國家，都已建立起轉融資的合作關係。其中，土耳其是目前輸銀進行轉融資撥款最多的國家。 積極參與各國輸出信用機構的跨國合作，是朱潤逢推展輸銀海外交流的另一大重點。朱潤逢指出，中國輸出入銀行目前已經和香港、印度、芬蘭、波蘭、捷克、匈牙利、斯洛伐克、土耳其、泰國、印尼、日本、馬來西亞、白俄羅斯、韓國、以色列、大陸、瑞典、斯里蘭卡共18國的官方輸出信用機構，簽訂合作備忘錄，同時，還參與由各國輸出信用機構所共同成立的「伯恩聯盟」。 全力推展海外出口保險、轉融資業務的同時，輸銀開拓海外的據點，朱潤逢表示，已獲金管會同意申設泰國曼谷辦事處，這將是輸銀近年來首家海外據點，今年將正式向泰國央行遞件。 朱潤逢說明曼谷辦事處的重要性指出，將以此幫助更多的台灣廠商布局RCEP地區，來掌握東南亞商機。他並從地理位置分析，由於泰國正好是東南亞的中心，可藉此輻射週邊的越南、柬埔寨、印尼、印度及馬來西亞，將能發揮在東南亞地區相當的串聯優勢。
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